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在耗材防伪与加密的背后……
日期:2014-06-09  人气:3016


七十年代末八十年代初,复印机刚在中国兴起,除了日本的小西六(优美)、施乐、佳能,国产机有武汉的长江600、上海的海鸥-4,-5,-16,上海电影机械厂再加上天津、桂林、营口等厂,也占半壁江山。那时一台进口复印机两万多元,带一堆备件及耗材:硒鼓(这可是真正的硒做的鼓)、墨粉、载体、硅油(有时是清洁纸)等耗材约印10万张;还有一箱备件,如上下辊、刮板、搓纸轮、灯管、传感器、电极丝,甚至连硒鼓的研磨剂、清洁液、清洁布都有。感动得用户直接说:“看人家想得多周到!”相反国产复印机才卖一万来元,也没有什么耗材及备件。为什么要采取这种格局呢?大概是当初国外的整机厂商在中国还没有建立销售网点,整机和耗材捆绑式方法能够保证一定的后继销售利润。事实证明也正如此,中国用户并没有按照厂家的使用周期去更换耗材和备件,硒鼓、载体、灯管、上下辊都是用到不能再用时,才不得不更换,结果机器不能用时还剩下一大堆耗材备件。而国内的整机厂商为了降低表面上的整机售价,当然不带任何耗材和备件啦。用户要时再去购买,又可以赚一笔钱,一些经销商也常常扣下一部分进口机的耗材和备件,成为他们的额外利润,因为并没有一个标准告诉用户应该配备多少。

  20年前,在中国市场上,卖得最火的复印机是佳能NP270、NP400、NP1215和东芝系列,理光系列。后来复印机厂不再做那么耐用、结实的机器了,性能不断提高,整机厂改变了销售政策,提高该型耗材的专用度,把它变成机器的一个组成部分,耗材销售成为企业增长点。


  从八十年代到九十年代,在中国市场上,卖得最火的复印机是佳能NP270、NP400、NP1215和东芝系列,理光系列。前者是因为硫化镉鼓非常耐用,单组份墨粉材料使用方便,复印件黑白分明,而且天津复印设备公司生产。后者是全系列耗材通用性强,无论是墨粉和载体,几乎都兼容深受用户喜爱。一时间经销商都爱卖这些机器赚了不少钱,只是不知道整机厂赚钱没有。业内的人都知道当NP270、NP400、NP1215,停产很多年后,市面上还有很多机器在用,经营和生产这些耗材的厂商还在吃这些耗材的饭,使用户也大受裨益。当然原装厂家不高兴了,按惯例每一个机型少则三年,多则五年就要淘汰。你总用旧的不买新的,他还赚什么钱?于是复印机厂不再做那么耐用、结实的机器了,性能不断提高,但是单薄的弱不禁风。整机厂改变了销售政策,大幅度降低整机售价,让人人都买得起“马”,而提高耗材配件售价,再慢慢地掏你口袋里的钱,为了把消费者牢牢地抓在手中,必须提高该型耗材的专用度,把它变成机器的一个组成部分,没它机器就不能工作。

秒速飞艇全天计划耗材防伪和加密的发展:

  最初的理光复印机FT3050、FT3060、FT4065、FT4085都用FT4600系列墨粉,瓶装的盖子里面连个热合垫都没有,你倒出一点,还可以当足量的卖。后来施乐的1027墨粉加了内盖,再后来变成了一次性的防伪盖,你拧开了,就不能当原装的卖了。这种技术太小儿科了,是人都会做,而且兼容墨粉,不管用什么瓶子,什么袋子,都可以往机器里灌。

  现在连 “大闸蟹”背上打激光码,“走地鸡”脚上套环了,连优质苹果、脐橙、西瓜上也都贴标签,这就是品牌,就要优质高价。整机配套的原装耗材,当然要突出个性,加密和防伪了。于是东芝、美能达等公司率先把通用墨粉瓶,做成专用墨粉瓶,它有特殊的形状,内有墨粉搅拌器,外有与机器吻合的接合口,成为复印机的一个组成部分。就象一把钥匙,必须有它,机器才能工作。但是用过的空瓶子灌上别人的粉照样可以工作,原装厂商就赚不到钱了,而且这种瓶子结构也太简单,别人很容易仿照,即使没有你原装的空瓶子,照样可以克隆出很多同样的瓶子。

  于是单纯的粉瓶就进化成复杂的显影器,如果是双组份的显影方式,它有加粉器、搅拌器、传感器和一定数量的载体,当墨粉用空时,显影器就失效了。聪明的用户顶多再灌几次粉,等到载体失效后,也得更换,象Sharp AL800。但是如果显影器不坏,更换相同的载体和墨粉,几乎可以无数次使用,直到与复印机同归于尽。于是在鼓组件,粉组件上装上计数芯片,当芯片到期了,你再换鼓芯、换载体、墨粉,它也不工作,关于芯片的问题,于世均老师是这方面的专家,他在本刊034期、035期《鼓粉头盒专用芯片技术概说》一文中已经详尽地叙述了第一代、第二代、第三代和第四代芯片的原理、应用、发展过程及市场上存在的问题,我们这里只就芯片对耗材发展和使用提出消费者的看法。

  在芯片应用之前,约束和限制不同耗材使用的主要方法是“卡位”,它是个纯机械式结构,通常是在鼓组件、粉组件、粉盒、墨盒、粉瓶上设置不同形状或位置的凸起或凹槽,与机器上的相应部位一一对应,就像钥匙上的不同缺口、凹槽那样,有的把那外形做成异形的,则本身就是个“卡位”。

卡位的作用:

  1.在同一系列产品中、区别不同型号。例如Brother TN100、TN200、TN300、TN350、TN8000的粉组件,可能其上所有的元素形状、材质都是一样,就是卡位不同,其目的是限制早期的库存耗材使用,原装厂商每推出一款新的机型就带动一次新的耗材,而宣判过期的机型及耗材退出历史舞台,以保证高的利润。

  2.在同一品牌产品中,在区分不同的销售区域。例如:Minolt EP1052机用EP102墨粉,在亚洲地区的机器用EP102A粉,而在欧洲地区用EP102B粉,粉质相同,粉瓶相同仅只限位凸起位置不同,因为亚洲市场的售价比欧洲低,它主要防止低价区的商品流往高价区去。

  3。同一产品,固贴牌不同变成不同品牌,用卡位加一区分。例如EPSON的5700、6100和Konica-Minolta的1100、1200、1300对应,又如市场上销售最多的彩色激光入门机Xerox C525又为EPSON C1100、DELL C3100贴牌,但各个品牌的价格不同,不能买到低价品牌用于高价品牌中去。

  4.在同一型号耗材中,区分不同彩色。在彩色复印机、打印机中不同颜色的粉盒、鼓盒在机器中的位置顺序不同,用卡位防止用户放错,造成乱色。设置“卡位”有利有弊。对原装厂商的利又大于对消费者的利。消费者希望通用性广的,价格低的耗材,如果不同的机型能用同一耗材,将减少备用耗材资金的占用。一些兼容耗材厂商就将这些容器的模具改为相同的凡有凸块的地方都削平,凡有凹槽的干脆变成一个大通槽,对任何机器上的限位器都通行无阻。这就大大地降低了模具成本,减少了备品的数量,缩小了仓储面积,方便了用户选购。


 为了消除用户对“万金油”商品的不信任度,可以在标贴上加些区别。例如有一款通用的鼓盒,虽然可以同时用于Samsung 1710.Xerox 3115和Lexmark X215,但你不必把它们都写上,只是按照用户需要,适时地贴上:“for use Samsung 1710”、“for use Xerox 3115”或“for use Lexmark X215”,反例更好,商业和技术是有区别的:当我们明知道一某款Brother彩粉和某款Samsung彩粉完全兼容,Samsung 因销量大,而价格低,Brother因销量小,而价格偏高,你若是和我谈技术,我就会告诉你它们同出一辄,但若是贴上不同的标签,价格就不同了。这就是商业。卡位太直观了,容易被人识破,于是就出现了各式各样防拆、防再填充的装置。比如Ssmsung鼓组件上用的三槽防反拧的特种螺丝。HP9000用的8543鼓组件是不可拆的要想再生,必须拦腰锯开。Samsung 1710鼓组件上有一个保险管,你只要上机一用,它就烧断了,再也不能当新的卖了。
  芯片是一种高级的防伪加密装置,最初芯片只是认别器,后来是计数芯片,粉盒用完芯片就坏,阻碍着耗材的再生利用。原装厂把芯片技术抢注了一个个专利,甚至连芯片的总线也申请了专利,一个芯片少则十几元多几十元,严重地提高了耗材的造价,即耗材不要再生,也不能兼容。针对其垄断市场,欧盟等国制定再利用法规,明确指出:不可再利用芯片的耗材将被拒绝在欧洲销售。美国SCC公司是世界再生耗材的带头人,他所开发的兼容芯片,不断地攻破原装耗材的壁垒。

  
  芯片是一种高级的防伪加密装置,最初芯片只是认别器,是一个连接耗材和整机的钥匙,带芯片的墨盒、粉盒、鼓盒装入机器上能使机器接通开始工作。如果你把机器这部分“短路”了,它就不分敌我,任何人都可长驱直入。这种芯片不分失效,不需要重写,长期使用。后来还有一种芯片,它是计数芯片,当鼓盒用到预定的张数,不管有没有粉,鼓芯能不能用,都必须更换。有的芯片是自毁式的,粉盒用完芯片就坏,不可以再用。例如HP2600的芯片连接着一个传光棱镜系统一端通着粉仓,一端通着打印机上的光源,当墨粉用完,棱镜就透光了,照在芯片上。使芯片“烧坏”(不良记录),不能再用。

  芯片的滥用和芯片不断升级,阻碍着耗材的再生利用,起着原装耗材独霸垄市场的作用。欧盟等国在制定环保和再利用法规时,明确指出:几乎带有提高产品使用质量无关的芯片的耗材将被拒绝在欧洲销售和使用。一个芯片少则十几元多几十元,严重地提高了耗材的造价,而且原装厂又把芯片技术抢注了一个个专利,甚至连芯片的总线也申请了专利,其目的是干脆让你不要再生,也不能兼容。美国SCC公司是世界再生耗材的带头人,他所开发的兼容芯片,不断地攻破原装耗材的壁垒。正所谓“魔高一尺,道高一丈”。我们坚信环保是主旋律,再生是永恒的!

 
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